Attirez, convertissez, vendez et fidélisez grâce à votre site internet.

Lead generation et webmarketing

Qu’est-ce que la génération de lead ?

La génération de leads dans le marketing en ligne se réfère généralement à la génération d’un intérêt ou d’une demande de renseignements sur les produits ou services d’une entreprise. Les leads peuvent être générés à des fins diverses, notamment pour l’abonnement à un bulletin d’information électronique, la constitution de listes ou la vente directe. La génération de leads en ligne est devenue un aspect crucial du marketing sur internet et est nécessaire dans la boîte à outils de tout spécialiste du marketing sur internet. Dans cet article, nous allons aborder les bases de la génération de leads.

Faut-il investir dans des équipes ou sous traiter ?

Cela dépend de vos objectifs et de vos moyens. La courbe d’apprentissage est très longue car il faut maitriser de nombreux aspects du marketing pour être rentable. C’est pourquoi beaucoup d’entreprises B2B préfèrent travailler avec une agence de lead generation afin de mettre en place des campagnes d’acquisition.

Quel est le processus de génération de leads?

Savoir qui sont vos clients

Comment s’y prendre pour générer des leads ? Tout d’abord, vous devez avoir une idée précise du type de personnes auxquelles vous souhaitez vendre. Si vous souhaitez cibler un public jeune, vous devez vous concentrer sur des produits et des services adaptés à leur tranche d’âge. Par exemple, si vous êtes un spécialiste du marketing sur Internet qui propose des services tels que le marketing par courrier électronique ou les enquêtes en ligne, vous devez vous concentrer sur les besoins des jeunes clients.

L’étape suivante du processus de génération de leads consiste à comprendre le profil de vos prospects. La méthode la plus souvent utilisée est de créer des personas marketing. Cela peut se faire en les observant de près ou en réalisant une enquête. Sur la base des caractéristiques observées, vous serez en mesure de comprendre l’intérêt de vos prospects. Par exemple, si vous êtes un spécialiste du marketing sur Internet et que vous êtes intéressé par votre produit ou service, mais que votre client potentiel a plus de 40 ans, vous ne pourrez peut-être pas l’intéresser. Divers autres facteurs entrent en jeu.

La création de listes de prospects

Une fois que vous avez pris connaissance des caractéristiques générales de votre prospect, il est temps de les mettre en pratique. L’une de ces actions consiste à constituer une base de données de leads. Vous pouvez commencer par des formulaires gratuits de saisie de leads disponibles sur différents sites web, qui fournissent les coordonnées des clients potentiels. Vous pouvez utiliser ces formulaires pour générer les coordonnées des personnes qui sont intéressées par votre produit ou service. Ces formulaires vous demandent uniquement de saisir le nom et l’adresse de contact du client potentiel. Vous pouvez ajouter autant de détails que vous le souhaitez, mais les informations que vous ajoutez doivent être authentiques et exactes.

Lorsqu’un utilisateur remplit le formulaire, l’entreprise reçoit une information et peut se rendre sur une page de son CRM. Cette page contient des informations essentielles sur le prospect comme son nom, son adresse, son adresse électronique, son numéro de téléphone, etc. Si nécessaire, le responsable du marketing peut effectuer un suivi en contactant la personne par téléphone ou en lui envoyant un message électronique. La plupart des spécialistes du marketing en ligne utilisent des pages de renvoi pour les aider à générer des leads. Sur le marché web concurrentiel d’aujourd’hui, la génération de leads par le biais des landing page est très efficace.

Utilisez le marketing automation pour faire passer vos prospects au stade de client

Une autre façon de générer des leads par le biais des landing pages consiste à envoyer une série de courriels aux clients potentiels qui ont donné leur accord pour que vous leur envoyiez des emails concernant les informations que vous souhaitez partager avec eux. Ces clients potentiels peuvent être classés en trois catégories : les abonnés qui ont accepté, les leads potentiels et les leads non ciblés. Les abonnés opt-in sont les visiteurs qui ont accepté que vous receviez vos courriels ; ils sont considérés comme des prospects qualifiés et des clients potentiels. Les leads sont des personnes qui visitent votre site web ou dont les coordonnées ont été recueillies dans votre liste d’inclusion ; ils sont considérés comme des acheteurs qualifiés.

Quelles sont les différentes tactiques pour générer des leads en B2B avec son site internet ?

Il existe deux grandes approches marketing en termes de génération de leads sur internet :

  • Le marketing gratuit
  • Le marketing payant

Le marketing gratuit correspond aux différentes tactiques de référencement naturel. Il s’agit d’une stratégie basée sur le SEO (Search Engine optimisation) et la création de contenus. Le marketing payant s’appuie sur l’achat d’espace sur d’autres sites internet afin de créer du trafic sur le site de l’entreprise. Cette tactique payante présente toutefois certaines limites. Tout d’abord, elle s’arrête lorsque vous cessez d’investir. Deuxièmement, cette méthode est coûteuse et prend beaucoup de temps. C’est pourquoi peu de spécialistes du marketing utilisent de plus en plus la création de contenu pour générer des leads en parallèle des investissements publicitaires.

 

Articles

Retrouvez nos articles et nos conseils pour trouver des clients faire grossir votre activité avec les meilleures pratiques.

Blog

Services

Vous souhaitez mettre en place des campagnes de génération de lead en B2B ? Alors vous êtes au bon endroit. Contactez-nous pour démarrer une collaboration.

CONTACT

Nous connaître

Nous sommes des passionnés de la génération de leads. Nous avons des années d’expérience que ce soit en marketing payant ou en marketing de contenu.

A propos

 

A propos

Sky is the limit.

Depuis plusieurs années ma passion pour le webmarketing et la génération de leads m’ont poussé à créer un blog sur la génération de leads.

Vers mes articles de blog

 

LEAD GENERATION

You are out of business if you don’t have a prospect.

Zig Zigler